Inwestorium #036: O przekonaniach nt. sprzedaży oraz paradoksie sprzedawcy wciskacza – Andrzej Twarowski

Andrzej Twarowski jest trenerem sprzedaży i sprzedawcą usług szkoleniowych. Partner i prezes zarządu w Twarowski & Partners – Autoryzowanym Centrum Szkoleniowym Sandler Training. Realizował projekty dla czołowych firm doradczych, technologicznych, kancelarii prawnych, agencji rekrutacyjnych i dostawców usług biznesowych w Polsce.

Wprowadzał do Polski metodę Sandlera, a uczył się w USA w 2005 r. Zarządzał sprzedażą w start-up’ie bankowości internetowej, tanich liniach lotniczych i największej firmie szkoleniowej w Polsce.

Prowadził zajęcia na MBA Szkoły Biznesu Politechniki Warszawskiej oraz podyplomowych studiach z zarządzania sprzedażą na Akademii Leona Koźmińskiego. Ekspert sprzedaży w ramach programów akceleracyjnych dla startupów.

Prywatnie miłośnik koszykówki i ojciec dużej rodziny.

Rozmawiam z Andrzejem o przekonaniach nt. sprzedaży, paradoksie sprzedawcy wciskacza oraz o tym jak nawiązać kontakt i prowadzić dialog z klientem. Dyskutujemy także o kontroli nad procesem sprzedaży.

Polecane książki:

• David Sandler „Nie nauczysz jeździć dziecka jeździć na rowerze podczas prelekcji”
• David Mattson „Zasady Sandlera. 49 ponadczasowych zasad sprzedaży”
• David Sandler „Selling professional services”
• Roger Fisher, Bruce Patton „Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się”,
• William Ury “Odchodząc od NIE”
• Robert Cialdini „Wywieranie wpływu na ludzi”

Linki:

• Andrzej Twarowski na LinkedIn
• Andrzej Twarowski na Facebooku
• Twarowski and Partners Sales Institute